Esta semana, el conglomerado colombiano Trinity marcó un jalón al anunciar la adquisición de Clarel, la cadena de perfumerías con mil tiendas en propiedad de la cadena de supermercados Dia. Esta movida, que representa una facturación anual de 700 millones de euros y la integración de 14000 usados a su estructura, no solo apunta la primera incursión de Trinity en el ámbito de la distribución, sino más bien asimismo su debut en grandes inversiones de todo el mundo. Este acuerdo implica no solamente la compra de Clarel por un máximo de 422 millones de euros sino también el traspaso de tres centros de distribución, destacando como el segundo esfuerzo de Dia por vender esta línea de negocio, luego de un intento fallido anterior con el fondo C2 Private Capital.
Omar González, presidente de Trinity, destacó en una entrevista con elEconomistaes que, a pesar de que la firma tiene presencia en todo el mundo, la mayoría de su negocio, entre un 90 y un 95%, se crea en Colombia. Mediante la adquisición Innovación en retail de Clarel, buscan un proceso de estudio para fortalecer y consolidar su negocio fuera de sus fronteras. González resalta la importancia de mantener al grupo directivo de hoy de Clarel, liderado por José María Jiménez, al unísono que exploran la contratación de nuevo talento y consejos para impulsar la venta en línea, una faceta del negocio que hasta la actualidad representa una mínima una parte de sus ingresos.
El enfoque de Trinity hacia el negocio de Clarel se enfoca en una estrategia dual: hacer mas fuerte tanto las tiendas físicas como las franquicias, teniendo en cuenta incluso pequeños cambios en la red. Esta aproximación busca no solo estudiar de la operativa existente, que ya demostró ser triunfadora bajo la dirección actual, sino más bien asimismo agrandar las opciones comerciales de Clarel, especialmente en el ámbito digital.
La decisión de Trinity de expandir su alcance a España y ingresar en el ámbito de la distribución con la compra de Clarel refleja su ambición de desarrollo y adaptación en un mercado global. La empresa, famosa por su presencia en sectores distintos como el acero, carbón para acero, fertilizantes, sitios de comidas, turismo y logística, ve en esta adquisición una oportunidad única de diversificación y aprendizaje en un nuevo entorno de negocios.